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11-25 09:37

市場集中化戦略

市場において、すべての領域に対応するのではなく、特定のセグメントに対して集中していく戦略のことである。

ニッチャーの戦略と同等。
自社資源を特定領域に集中化させて競争の優位性を確保していくこと。

中小企業向きの戦略といいたいところですが、最近は、「選択と集中」というように大手企業でも特定分野への
資源の集中は必要になってきていると思いますよ。


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11/24のツイートまとめ

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市場細分化戦略

市場細分化戦略

市場細分化戦略とは、市場をなんらかの基準でいくつかに分割(セグメント)し、その市場セグメントに最も適した戦略行動(マーケティング活動)を行う。

現在は、市場ニーズが多様化しており、セグメントごとに異なる活動を展開しないと市場ニーズに合致しないという背景がある。

市場細分化を行う手順は以下の通りです。
(ア) 市場をある基準でセグメントする
(イ) 標的とするセグメントを選択する
(ウ) 選択したセグメントごとの要素の開発と組み合わせ (マーケティング・ミックス)


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なかなか全体の市場を見ていてもお客さんが欲しいものはわからないです。うまく特定のお客さん層(市場ターゲット層)を見つけることがポイントですね。

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11/19のツイートまとめ

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差別化戦略

差別化戦略

同質な市場あるいは市場セグメントにおいて、自社製品を他社製品に対し差別的優位性を構築して、自社製品のシェアを高め、価格競争に陥るのを防ぐための戦略

具体的には以下の方法が考えられる。
1)実質的差別化 : 材質、機能、性能、品質など
2)形式的差別化 : ブランド、包装など

本来は実質的な部分で差別化をしたいところですが、最近はどの製品も高機能化されており、なかなか実質的な部分で差別化をできなかったり、実質的な差別化部分がユーザーには伝わりにくかったり、しています。そのため、形式的な部分で何とか差別化を図ろうとするわけです。

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11/18のツイートまとめ

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11-18 13:46

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11-18 13:41

市場の地位と競争戦略

市場の地位と競争戦略

リーダー
・シェアが首位
・市場の全領域においてオーソドックスな戦略を展開する
・製品開発・価格設定などにおいても市場のリーダー

チャレンジャー
・絶えば市場リーダーにチャレンジ
・市場リーダーとの差別化

フォロワー
・市場リーダやチャレンジャーの戦略を模倣しながら追従する戦略
・市場が拡大していれば一定の成果が得られるが、縮小している場合には真っ先に淘汰される

ニッチャー
・市場の特定領域(隙間:ニッチ)において
その独自性を発揮しながらミニ・リーダーシップを発揮するような戦略を取る

中小企業はニッチャーになるのが理想ですね。
フォロワーは模倣ということで、言葉では悪く聞こえますが、学ぶということはまねをするということで、
個人的には悪くない戦略だと思いますよ。

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11/16のツイートまとめ

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アンゾフの成長ベクトル

アンゾフの成長ベクトル

現在の「製品ー市場分野」との関連における企業の今後の
方向性を示すのが「成長ベクトル」である。
その際には、シナジー(相乗効果)を利用することが望ましい。

成長ベクトルの構成要素

市場/製品 現在 新規
現在 市場侵透 製品開発
新規 市場開発 多角化


現在は、ワールドワイドな事業展開を行う必要があるため、「選択と集中」というように
事業分野を特定させる時代です。従いまして、多角化は今の時代にはちょっとそぐわない
かと思います。

アンゾフの成長戦略策定にあたっては以下のように行っていきます。
・製品ー市場分野の選択
・成長ベクトルの検討
・シナジーの測定
・競争上の利点評価
製品ー市場分野の選択にあたっては一般的に以下のようなリスクが存在します。
・現在の市場および製品と関連性のあることを行うとリスクは低い。
・現在の市場および製品と関連性のあることを行うとリスクは高い。

当たり前と言えば当たり前ですが。

ちなみに多角化には以下のような内容があります。
・水平的多角化・・・既存市場と同じタイプの顧客を対象に新たな事業を展開。
・垂直的多角化・・・商品・サービスは既存のもの
・集中的多角化・・・経営資源を集中的に投下。ような何らかのシナジー(相乗効果)を得る。
・集成的多角化・・・なんら関係なし


シナジー(相乗効果)には以下のような内容があります。
①販売シナジー・・・販売先が同じなど
②生産シナジー・・・生産方法が同じなど
③投資シナジー・・・同じ設備投資が活用できるなど
④管理シナジー・・・管理方法が同じなど





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SWOT分析

SWOT分析

企業の現状を分析するための技法

経営環境を内部(資源構造)からの影響と外部(外部環境)
からの影響に区分し、さらに好影響をもたらすものと、悪影響を
もたらすものに区分してマトリックスを作り、それにより自社の影響
条件を明確にするもの

・マトリックスの要素
①強み(S:Strength) : 自社の資源構造の強み
②弱み(W:Weakness) : 自社の資源構造の問題点
③機械(O:Opportonities) : 外部環境からの戦略機会
④脅威(T:Threats) : 外部環境からの望ましくない状況

SWOT分析
好影響  悪影響
内部(自社)S 強みW 弱み
外部 O 機会T 脅威


戦略(方向性)を考える上で、まずは現状をとらえないといけません。
この分析方法はとてもシンプルで適用範囲も広いのではないかと思います。

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企業の社会的責任

企業のポジティブな社会的責任

メセナとは、文化や芸術の支援活動を意味する
企業は次の2通りの方法で支援活動を行う

①直接的な方法であり、冠コンサート、冠イベント、冠講座
など、企業名をつけた各種の催しや寄付
②基金を設定して財団をつくり財団を通じて支援を行う方法

フィランソロピーとは、企業の社会貢献活動のことをさす
具体的には、民間の活動である慈善、博愛、篤志活動などへの企業の援助活動である。

<活動内容> 
①地域振興 ②社会福祉
③国際交流 ④教育文化振興
⑤自然環境保護 ⑥地域社会交流
⑦スポーツ振興

なんだかんだと言って、企業のブランド価値をあげる一環と考えてよいかと思いますよ。

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中小企業の定義と長所と短所

中小企業の定義と長所と短所

定義        資本金   従業員

鉱工業      3億円以下  300人
卸売業      1億円以下  100人
小売り  5000万    50人
サービス 5000万    100人

長所 
①独自性
②機動性
③経営者の迅速な意思決定とその実施
④着想と機会の機敏な把握性
⑤地域との密着性

短所 
①個人的色彩
②家族労働に依存
③信用度の低さ
④機械・設備が旧式
⑤技術水準が低い
⑥下請的立場
⑦労働条件がよくない
⑧人材確保困難

役割 
①競争の狙い手
②創造的挑戦の場の提供・人間尊重の社会の貢献
③個性ある地域づくりに貢献
④草の根レベルの国際化の狙い手
⑤豊かな国民生活の寄与
⑥技術革新・情報化の狙い手

結局、長所と短所は裏返し的な部分がありますね。
ちなみに、中小企業に定義されますと、中小企業向けの補助金を受けれたり、税制の優遇などが受けられます。

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11/09のツイートまとめ

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11/05のツイートまとめ

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11-05 21:05

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