アンゾフの成長ベクトル

アンゾフの成長ベクトル

現在の「製品ー市場分野」との関連における企業の今後の
方向性を示すのが「成長ベクトル」である。
その際には、シナジー(相乗効果)を利用することが望ましい。

成長ベクトルの構成要素

市場/製品 現在 新規
現在 市場侵透 製品開発
新規 市場開発 多角化


現在は、ワールドワイドな事業展開を行う必要があるため、「選択と集中」というように
事業分野を特定させる時代です。従いまして、多角化は今の時代にはちょっとそぐわない
かと思います。

アンゾフの成長戦略策定にあたっては以下のように行っていきます。
・製品ー市場分野の選択
・成長ベクトルの検討
・シナジーの測定
・競争上の利点評価
製品ー市場分野の選択にあたっては一般的に以下のようなリスクが存在します。
・現在の市場および製品と関連性のあることを行うとリスクは低い。
・現在の市場および製品と関連性のあることを行うとリスクは高い。

当たり前と言えば当たり前ですが。

ちなみに多角化には以下のような内容があります。
・水平的多角化・・・既存市場と同じタイプの顧客を対象に新たな事業を展開。
・垂直的多角化・・・商品・サービスは既存のもの
・集中的多角化・・・経営資源を集中的に投下。ような何らかのシナジー(相乗効果)を得る。
・集成的多角化・・・なんら関係なし


シナジー(相乗効果)には以下のような内容があります。
①販売シナジー・・・販売先が同じなど
②生産シナジー・・・生産方法が同じなど
③投資シナジー・・・同じ設備投資が活用できるなど
④管理シナジー・・・管理方法が同じなど





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